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Nischenmärkte und Marktnischen 2011

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Marktkenntnis ist die

Marktkenntnis ist die Voraussetzung für erfolgreiche Exportgeschäfte. Die EOS – Export Organisation Südtirol der Handelskammer Bozen pflegt ein Netzwerk von 50 Partnern in über 60 Ländern weltweit – auf das die Südtiroler Unternehmen zurückgreifen können. Mit Juni hat die EOS das Sonderprogramm „Marktstudien“ gestartet „Wenn man bei der Marktforschung auch nach innen schaut, kann ein Unternehmen klären, welches ist mein Produkt, in welcher Nische wäre ich stark bzw. wie könnte ich das Produkt umbauen, damit es in einer Nische stark wird. Mit der Promotion von ‚Marktstudien’ wollen wir erreichen, dass sich die Unternehmen mit ihrem Produkt und möglichen Nischenmärkten stärker p a g i n i e r u n g Wir ebnen den Weg … befassen“, erklärt Hansjörg Prast, Direktor der EOS. Ist sich ein Unternehmen seiner Nische bewusst oder schneidert es sich seinen Marktauftritt so, dass es in der Nische stark wird, dann ist es laut Prast wesentlich leichter, in solche Märkte zu kommen. „Um diesen Denkprozess anzuschieben, geben wir heuer erstmals den Unternehmen die Möglichkeit, für nur 300 € ganz gezielte und individuell auf die Bedürfnisse der Unternehmen abgestimmte Marktinformationen und Marktforschungsergebnisse im Gegenwert von rund 3000 € zu bekommen.“ Die EOS liefert ein breites Spektrum des Marktes und in einem zweiten Schritt werden sehr spezifisch die Chancen und Risiken des jeweiligen Unternehmens und seiner Produkte bei einem Markteinstieg ermittelt. „Ich bin überzeugt, dass dieses Angebot auf großes Interesse stoßen wird.“ Erfolgreiche Nischenanbieter Nische, Kooperation bzw. Netzwerkarbeit und Herkunft des Produkts – diese drei Punkte sind die Erfolgsfaktoren für Südtirols Unterneh- Hansjörg Prast men bei der Internationalisierung. Die EOS hat in den knapp fünf Jahren ihres Bestehens rund 500 Firmen betreut, die über die Grenzen hinaus tätig sind. „Die meisten Firmen aus den unterschiedlichsten Bereichen sind Nischenanbieter. Diese Unternehmen haben sich vergrößert, weil sie sich vorher überlegten, was kann ich, was mache ich am besten bzw. wo habe ich noch größere Möglichkeiten, um sich dann voll auf dieses eine Produkt zu konzentrieren.“ Erfolgreiche Beispiele gibt es viele und in den unterschiedlichsten Branchen. Betriebe, die durch die Spezialisierung auf ein Nischenprodukt gewachsen sind, sind u.a. die Firma Dr. Schär, die sich auf glutenfreie Lebensmittel spezialisiert hat, und die Microtec, die in der Holzindustrie erfolgreich ihre Nische gefunden hat. In der Wintertechnologie hat sich die TechnoAlpin auf voll automatisierte Be- A k t u e l l schneiungsanlagen spezialisiert und im Dienstleistungsbereich gibt es das Ingenieurbüro PlanTeam, das sich in der Erstellung von Masterplänen für Skigebiete einen Namen gemacht hat und damit ebenfalls in einem Nischenmarkt operiert. Exportförderung des Landes Die EOS berät und informiert in Sachen Export, organisiert Seminare, länderspezifische Beratertage und Delegationsreisen, hat ein dichtes Messeprogramm, baut Netzwerke auf und versucht Kooperationen anzuschieben, die sie auch mitfinanziert. „Die Initiativen der EOS werden durch die Exportförderung des Landes massiv verstärkt. Gemeinsames Ziel ist es, die Voraussetzungen dafür zu schaffen, dass es den Südtiroler Unternehmen gelingt, mit ihren qualitativ hochwertigen Produkten und Dienstleistungen auf den internationalen Märkten zu punkten“, betont Wirtschaftslandesrat Thomas Widmann. Die EOS setzt jährlich ein Programm von 15 Mio. € um. Sie will EOS-Präsident Federico Giudiceandrea und LR Thomas Widmann mit ihren 30 Mitarbeitern die Exportpyramide verbreitern und zu den Top 20 der exportierenden Betriebe viele kleine Betriebe für eine Kooperation oder auch Fusion gewinnen, damit sie mehr Kapazitäten haben und dadurch fit für den Export gemacht werden können. Das neue C-Klasse Coupé. Mehr Blicke pro Stunde. Sportsitze, für ein Fahrgefühl mit Nervenkitzelfaktor. 17 Zoll Leichtmetall Felgen sorgen für Stabilität und zeigen Charakterstärke. Mit 7G-Tronic Plus Automatikgetriebe, denn niedriger Verbrauch und hohe Leistung sind kein Widerspruch. Bi-Xenon ILS mit LED Tagfahrlicht, um immer dem richtigen Weg zu folgen. Das neue C-Klasse Coupé. Zwei Türen, keine Kompromisse. Mehr Coupé geht nicht. Kombinierter Verbrauch (l/100 km): von 8,4 (C 350 Coupé) bis 5,1 (C 220 CDI Coupé). Co2 – Abgaswerte (g/km): von 197 (C 350 Coupé) bis 133 (C 220 CDI Coupé). Autoindustriale Offizieller Vertragshändler Mercedes-Benz Bozen, Galvanistrasse 41, Tel. 0471 550000 - Bruneck, J. G. Mahl Strasse 48, Tel. 0474 570000 - Trient, Via Stella 13, Tel. 0461 1735300 Autorisierte Werkstatt: Rovereto, Via Brennero 25, Tel. 0464 024400 Meran, Max Valier Strasse 6/8, Tel. 0473 233100 c/o Auto Erb - Autorisierter Verkaufsagent Mercedes-Benz von Autoindustriale www.autoindustriale.com 6 05/2011 05/2011 7 6466L_ClasseC_Radius_190x139_autoindustriale.indd 1 01/06/11 16:57

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